让我们来看看Dropship (Dropshipment)直发/直运是怎么运作的，让我们来看看如何做这个生意，你所要扮演的角色是：“Drop Shipper 直运商”。

Drop Shipper通常是产品的制造商或者批发商，也就是你了。当你的客户卖出你的一件产品给某个消费者时（譬如他以80美元卖出你的一件产品给消费者），这 时他会通知你这个Drop Shipper 直运商付给你他已卖出的那件产品的价格（譬如50美元），然后真正奇妙的地方开始了：你作为Drop Shipper 直运商直接将货物发给最终的消费者，而且通常货物的包装上有你客户的公司标志。想想看这种销售方式与传统的有什么区别？赫赫，客户省去了物流操作，还不怕 你跳过他直接与消费者交易。

这种交易方式一般限于同区域的三方：你的客户+你Drop Shipper 直运商+最终消费者，客户一般也只做在线销售，即最终消费者在收到货物之前对货物只有感官的认识而已，对于你的客户他可以选择很多Drop Shipper 直运商来使自己的产品销售范围非常广，对于你来说单件商品的价格可以得到充分的利润，一般来说因为你作为Drop Shipper 直运商要负责发货给客户指定的最终消费者，所以你对于运费针对不同地区可以做个统一价，而非计算每笔运费的实际价格。

看到这里，你不禁会说，难道我不会直接销售给最终用户? 嘿嘿，要是没有你的客户，你就可以做很好直运销售，那么恭喜你；要是你的客户通过他的努力，帮你建立了市场，给你源源不断的订单，那么我想你还是要讲诚 信，不要那么贪婪想什么利润都自己得，毕竟每个人应该为他的付出得到回报，你说是吗？

那么作为”Drop Shippper直运人”,要认真地考虑以下问题:

1. 货物是否符合直运销售模式? 某些产品是不适合邮寄的方式来寄送的,如贵重物品,易碎物品,易腐物品,危险物品,对方国家禁运物品等等

2. 如何报价?在国外,直运销售的模式非常普通,并非新兴事物.任何人都可以从专业的”Drop Shippper直运人(包括制造商或者批发商)那里得到详细的Drop shipment的目录或者详细的产品电子数据(包括产品图片,描述,单价等等),所以任何人都可以非常方便的用印刷目录或者在线网站开展Drop Shipment直运销售工作. 但是对于,”鄱湖之女”网友的公司来讲,存在着这方面的报价和资料准备问题,如何给出适合的价格? 而且这个价格要考虑利润,运费,包装等等问题.

3.作为drop shipment (制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工 作是一项繁琐的工作. 即使现在有强大的快递公司如DHL, FedEx,UPS等提供物流支持,但是对于,”鄱湖之女”网友的公司来讲还是存在如何控制运费成本,如何保证货物出口和进口报关顺利,如何支付货物进口 税收等等一系列问题.

4.货款的收受问题,对于小额的直运销售方式,频繁的货物出口会造成货款收受的频繁,如果快速安全的接受客户的汇款并做外汇核销也是个问题.

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